5 фильмов, которые научат вести переговоры

Списки фильмов
941

Вести переговоры важно уметь не только в бизнесе, но и повседневной жизни. Среди киноперсонажей известных фильмов немало тех, кто может выступить в качестве учителя в этом нелегком деле. Представляем подборку фильмов об искусных переговорщиках.

Крестный отец

США, драма, криминал, 1972

Дон Корлеоне из культовой саги "Крестный отец" может научить вести жесткие переговоры с позиции силы спокойным и практически безэмоциональным тоном.

Уже давно разобран на цитаты диалог из первого фильма трилогии. Мы лишь напомним ключевую фразу: "Ты пришел и говоришь: Дон Корлеоне, мне нужна справедливость. Но ты просишь без уважения, ты не предлагаешь дружбу, ты даже не назвал меня крестным отцом".

В конечном счете собеседник Корлеоне сломался и полностью принял условия Дона. Все потому, что мафиозный босс в разговоре грамотно разложил по полочкам не только свои собственные интересы, но и обозначил цели собеседника и свою роль в их достижении. Позже о методах Крестного отца скажут: "Отец сделал ему предложение, от которого он не смог отказаться".

Рейтинг: IMDb 9.2, Кинопоиск 8.7

Порочная страсть

США, Польша, драма, триллер, 2012

Кто знает, чем закончилась бы схватка Корлеоне с другим киношным гуру агрессивного диалога.

Роберт Миллер из "Порочной страсти" в исполнении Ричарда Гира не привык вести свои дела честно. Как только проходимец Миллер начинает чуять спад в бизнесе, он стремится немедленно продать его подороже. Чтобы этот трюк срабатывал, Миллер в совершенстве овладел искусством словесной манипуляции.

Показательной является сцена встречи в ресторане. Миллер сходу говорит оппоненту шокирующие и вгоняющие того в ступор вещи. Он показывает себя самоуверенным, не позволяя собеседнику занять доминирующую позицию в разговоре. Роберт не стесняется много говорить о том, кому будет более выгодна сделка, указывать точные факты и даже суммы для подтверждения своих слов. И на определенном этапе тактика отлично работает.

Рейтинг: IMDb 6.6, Кинопоиск 6.6

Джерри Магуайер

США, драма, комедия, мелодрама, 1996

Больше всего из оскароносной драмы "Джерри Магуайер" многим зрителям запомнился момент, когда герой Тома Круза что есть мочи кричит: "Покажи мне деньги!" Из этого момента можно извлечь несколько уроков. Во-первых, дерзкому и решительному заключению сделки. А также тому, что любое безрассудство порой стоит того, чтобы сохранить выгодного клиента.

Рейтинг: IMDb 7.3, Кинопоиск 7.5

Стрингер

США, триллер, криминал, 2013

В фильме "Стрингер" можно наблюдать эволюцию главного героя в нескольких направлениях, включая искусство вести переговоры. Парень был откровенным неудачником, пока не приобрел камеру и не понял, что сможет зарабатывать, снимая новостные сюжеты для телевидения. И если его первая продажа краденого велосипеда оставляет желать лучшего, то дальше герой учится на своих же ошибках и мастерским построением диалога прокладывает себе путь к карьерным вершинам.

Один из самых ярких эпизодов с переговорами в фильме – тот, где герою удается получить 15 тысяч долларов за запись и получить место в титрах на канале. Собственно, он даже не стесняется говорить о своих целях оппоненту: "– Я могла бы кого-то отправить, почему не отвечал? – Чтобы укрепить переговорную позицию".

Инструменты парня – уверенная контраргументация, паузы для искусного нагнетания интриги, комплименты для смягчения собеседника и даже легкий шантаж.

Рейтинг: IMDb 7.9, Кинопоиск 7.4

Здесь курят

США, драма, комедия, 2005

В фильме "Здесь курят" главный герой в исполнении Аарона Экхарта представлен жестким и беспринципным "адвокатом дьявола". Его работа – продвигать в широкие массы заведомо вредный для населения продукт табачной промышленности. Ник щелкает как семечки публичные дебаты и успешно полемизирует даже с самыми талантливыми соперниками.

Однако в сцене, где он готовится вручить денежную компенсацию бывшему "ковбою Мальборо", который смертельно болен и ненавидит всю дымящую индустрию, герою, похоже, пришлось изрядно поволноваться. Старик ни в какую не хотел брать деньги, поэтому Нику пришлось применить несколько полезных тактик для того, чтобы его уболтать. Во-первых, он ловко отгородил себя от своих боссов и корпорации и проявил нужную долю сочувствия и понимания, во-вторых, вывалил деньги из чемоданчика на пол посреди квартиры оппонента и запретил ему их брать!

Таким образом он не только сыграл на меркантильных чувствах ковбоя, но и вызвал у него внутренний протест, вынудивший занять полярную начальной позицию в беседе.

Рейтинг: IMDb 7.6, Кинопоиск 7.3

Эрин Брокович - красивая и решительная

США, драма, биография, 2000

За роль Эрин Брокович известная актриса Джулия Робертс получила вполне заслуженный Оскар. Она весьма правдоподобно слилась с образом воинствующей домохозяйки, которая круто повернула собственную жизнь в борьбе за интересы жителей небольшого города. В процессе она, конечно же, обучилась искусству ведения грамотных и эффективных переговоров.

Еще в сцене первичных переговоров с представителями крупной корпорации, против которой подают иск отравленные граждане, Эрин показала, что ее главный козырь – полная осведомленность в проблеме. Там, где адвокат запинается и апеллирует к бумагам, Брокович уверенно жонглирует фактами и цифрами.

Уже во вторых переговорах героиня покажет жесткий стиль и умение настоять на своем. Эрин предстает перед зрителем эмоциональной и вовлеченной в проблему, но при этом хладнокровно отстаивающей свою позицию. Она не собирается отступать или соглашаться на первое же предложение, мысленно она уже поставила цель.

Множество фильмов демонстрируют в кадре талантливых переговорщиков. Это могут быть и работники правоохранительных органов, как в боевике "Переговорщик", и герои, совершающие сделку купли-продажи, как в том же "Джанго освобожденном", и люди, попавшие в опасную ситуацию с агрессором, как в драме "Капитан Филлипс". Внимательно изучая переговоры героев и подмечая их приемы, вполне можно стать гуру деловых переговоров.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Канал Viasat Explore покажет всемирно признанное комедийное ТВ-шоу "Надсмотрщик"

Список победителей премии BAFTA-2019

12 лучших комедий с Дженнифер Энистон

Игра на понижение: 7 лучших фильмов о дауншифтерах

10 фильмов о женском соперничестве

comments powered by HyperComments